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家電業發起新國貨運動,但真正的爆款還不多

發布時間:2016-03-15 14:03:13        來源:

小米發起新國貨運動。

今年以來大火的“供給側改革”其實也非常切合國產家電業的實際:大量的同質化生產造成庫存高企,產品供給與用戶實際需求匹配之間出現矛盾。

3月9日,在上海出席中國家電及消費電子博覽會(AWE)的小米聯合創始人、小米電視負責人王川接受澎湃新聞記者采訪時再提新國貨。小米為推動“新國貨”概念已經努力了好一會了。

“我認為新國貨就是極致與厚道,極致就是超預期,包括創新、科技、設計、品質;厚道就是把產品做好,把品質真正控制好,去掉中間利潤,把最實在的價格帶給消費者。”王川稱。按照這一邏輯,新國貨打的還是性價比路線,當然質量要過硬,廠商只賺取適當的利潤。

與小米一樣,但格力在推廣新國貨同樣賣力吆喝,只不過格力的口號是“讓全世界都愛上中國造”。

3月8日,格力電器董事長董明珠在北京表示,要讓全世界都愛上中國制造。“只有格力肯定是不夠的,中國應該有更多的優質產品向世界推廣和展示,才能更快、更好、更有效地讓世界愛上中國造。”

當天董明珠個人自媒體上線,她稱互聯網是一個更有利于推廣和展示中國造,并且迅速積聚影響力的工具平臺,一大部分責任就是宣傳中國制造。

新國貨的賣點在哪里?

正如王川所言,高性價始終是中國家電產品一個最重要的賣點,如果能做到“極致”和“厚道”相統一,那的確將大大增加中國家電產品的競爭力。

前往日本旅游的國人愛采購去日本馬桶蓋和電飯煲,盡管價格不菲,國人依然樂此不彼。一個重要的原因是產品質量好,電飯煲做出來的飯香,馬桶蓋裝在衛生間坐上舒適。

今年兩會期間,小米科技創始人雷軍表示:“初期我以為是大家迷信國外產品,后來我仔細研究了一下日本的電飯鍋,發現日本電飯鍋的確做得非常好。”

但日本家電的高價不是適合所有人,動輒4000-5000元的電飯煲只適合小部分富裕的國人,幾百元但質量不錯的電飯煲在中國應該更有市場。有消息稱,電飯煲企業的產品線已經開始更新,加大了對高端產品的設計開發。美的、伊萊特等企業都推出了高端電飯煲。

除了電飯煲外,高端的吸塵器、掃地機器人等產品近年也頗受歡迎。除了大廠商,類似小狗電器這種專業性廠商已經開始進入這一極具潛力的市場。

小狗電器創始人檀沖表示,小狗對標的產品是戴森,在目前手持吸塵器的角逐上,無論是電池、電機的防震、低噪音,小狗電器都有了自己的專利。“我們希望在細節、做工、創新、性能上多下功夫。”

中國家電產品還有一個機會是智能化。美的集團董事長方洪波認為,智能化是美的產品尋求差異化的一個重要方面。

在展會上,中國企業對智能化的展示和重視遠比日韓企業多,而日韓家電企業還主要集中在產品本身功能開發上。

比如,美的智能風扇可以通過手環等穿戴設備獲取用戶的睡眠狀態,根據用戶的睡眠狀態會自己調整吹出讓用戶舒適睡眠的風。同時,風扇可以與空調等設備進行智能聯動,為用戶提供貼心而舒適的體驗。

爆款產品在哪里?

盡管中國家電也挺拼,但高端市場的高利潤區始終被外資企業拿走。AWE展上三星、LG、松下等產品無論在設計上還是功能上始終壓著中國同類產品,因此即便價格高,消費者還是愿意埋單。

比如三星的超薄弧形智能電視,看上去讓人賞心悅目;高端冰箱在功能區劃分更為合理;松下展出殺手級的產品“松下面包機”幾乎不用多宣傳就在中國熱賣。

反觀中國家電產品,至今形成爆款屈指可數,當年九陽靠豆漿機一舉成名,成為豆漿機的代名詞;方太靠抽油煙機成為市場一哥。但無論豆漿機還是抽油煙機都是中國人才用的產品,外資企業實力落后也在情理之中。

小米王川認為,中國家電產品每年推出的新品過多, 應該形成做爆款的思路,產品不再多而在精,這次才能做好自己的口碑。

的確,中國家電產品在外觀設計和技術研發上確實不如日韓,我們鉆研得不夠。日本馬桶蓋、高端電飯煲、保溫杯等形成熱銷,都是打造爆款的思路,然后不斷的迭代更新。

中國家電企業不僅在國內市場需要做爆款,而且在海外市場更需要做爆款。由于內銷不給力,新一輪家電企業國際化已經在行動中,在海外市場更需要爆款打開口碑。

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